Antares propone reducir todavía más la dependencia de las recetas del SNS

La consultora cree que la facturación de la botica al sistema público debe ser del 50%


20/07/2012

 

Un 50 por ciento de ventas correspondientes a medicamentos financiados por el Sistema Nacional de Salud, más un 40 por ciento en fármacos de venta libre, más un último 10 por ciento que provenga de servicios prestados en las propias oficinas de farmacia. Esta es la receta que propone la consultoría de salud Antares Consulting para sobrevivir a los dos próximos años, 2013 y 2014, en un contexto de recortes e inestabilidad constante.

 

Para esta consultoría, la "Fórmula 50/40/10" es efectiva porque cada unos de estos tres porcentajes aporta una característica distinta y necesaria al mismo tiempo. Así, por ejemplo, el 50 por ciento de ventas en medicamentos financiados por el sistema público de salud aporta estabilidad a la farmacia, que lleva años basando sus cuentas en este tipo de fármacos. El crecimiento lo aporta después el 40 por ciento que debería corresponder a productos de venta libre y, por último, el 10 por ciento de servicios prestados por las boticas le sirve a la farmacia para desarrollarse.

 

Con este nuevo modelo, Antares da un paso por delante del modelo que propuso hace un par de años, el 60/40, por el que se establecía que aquella farmacia que vendiera un 60 por ciento de medicamentos sujetos a prescripción médica y un 40 por ciento de medicamentos no sujetos a prescripción y productos de parafarmacia obtendría un margen de beneficios justo a la inversa.

 

Así, a partir del análisis de tres tendencias del sector (evaluación de nuevos modelos retributivos, foco en la atención al paciente crónico y desarrollo de una cartera de servicios) y de tres motores de cambio (planificación, restricción presupuestaria y las TIC), Antares propone ahora pasar del 60 a no más del 50 por ciento en la prescripción de medicamentos financiados por el Sistema Nacional de Salud como fórmula para la viabilidad de las farmacias españolas.

 

Además, la consultoría también establece algunos consejos y pone ejemplos para poner en marcha esta fórmula. En el caso de la gestión de pacientes crónicos, por ejemplo, pone el caso de la Comunidad Valenciana y advierte a los farmacéuticos de la necesidad de conocer a estos pacientes crónicos y a sus patologías para ofrecerles seguimiento "al mismo tiempo que los servicios más adecuados a sus necesidades y expectativas". Y es justo aquí donde entra ese 10 por ciento correspondiente a los servicios integrados en la oficina de farmacia.

 

Ante este capítulo, Antares ofrece cinco claves para que el negocio salga bien: adecuarse a la tipología de pacientes del entorno donde se ubica la farmacia; adecuar la oferta atendiendo a quién se le ofrece la oferta y cómo; establecer una buena base normativa; fijar la estrategia de la oferta (horario, profesional y entorno de atención); y cobrar siempre. En cuanto al 40 por ciento de venta libre, Antares ve las "oportunidades" en la desfinanciación de medicamentos recogida en el RDL 16/2012, en el nuevo modelo de aportación de la farmacia y en potenciales alianzas con las administraciones sanitarias.

 


Fuente: El Global
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