Mayoristas: 'equilibrar' los fármacos rentables y no rentables, más difícil

Un estudio de Antares Consulting apunta que la mitad de los medicamentos financiados llega a la farmacia bajo pérdidas económicas para los almacenes y sugiere una optimización del mercado y los servicios


Un informe elaborado por Antares Consulting ha puesto cifras a la delgada línea que separa el beneficio en la Distribución de medicamentos financiados y las pérdidas por este servicio en España. De hecho, según explicó la semana pasada Rafael Borrás, director de Bioindustrias de Antares Consulting, entre el 44,6 y el 66,5 por ciento de los medicamentos financiados llega a las farmacias bajo pérdidas para los mayoristas.

 

El estudio se ha centrado en lo que se entiende por el core business de la Distribución: la gestión de los 9.439 medicamentos con precio regulado y financiados por la Administración. Y ha tenido en cuenta cinco escenarios hipotéticos en los que se describirían las distintas relaciones comerciales entre laboratorio, mayorista y botica (variando los descuentos de compra y venta del fármaco entre los distintos agentes). Según estos escenarios, asegura Borrás, los márgenes de beneficio actuales de los mayoristas se sitúan entre el 0,8 y el 1,7 por ciento, y son el resultado de una caída paulatina del margen que ha recortado el beneficio del distribuidor en 3,4 puntos por distintas medidas administrativas en los últimos 13 años.

 

AVISO A LA ADMINISTRACIÓN


Estos datos fundamentan un mensaje en el que se ha venido insistiendo: el modelo solidario. "Hemos acostumbrado a la sociedad a un acceso rápido al medicamento", aduce. De hecho, "el 87 por ciento de la población tiene una farmacia a menos de 250 metros", y esta capilaridad repercute en los mayoristas, que mantienen un elevado nivel de servicio. Para Borrás, "la Distribución debería ser rentable, independientemente de lo que aporten sus servicios adicionales", con los que, por otra parte, "se está compensando el empobrecimiento del sector". "La caída de rentabilidad no ha repercutido en el nivel de servicio", matizó.

 

La base del modelo solidario siempre ha sido ésa: que los costes de distribución de los fármacos con menor margen se compensen con los que dejan más. Tanto Alexia Lario, presidenta de la empresarial Adefarma, como Carlos González Bosch, de Cofares, apuntaron a la salida de tratamientos de la botica al ámbito hospitalario como un factor que agrava esta pérdida de rentabilidad. El director general de Fedifar, Miguel Valdés, cree que la clave es que "esta balanza no se desequilibre" ya que, si no, "habrá que estudiar una nueva fórmula de remuneración".

 

MARGEN DE MEJORA


Defiende Borrás que hay margen de mejora para conseguir una mayor eficiencia, que pasaría por la revisión propia de los mayoristas y de su relación con la botica. "No es coste-efectivo el número de servicios diarios [tres de media nacional]", asegura. Tampoco se ajustaría a su criterio de eficiencia el "elevado número" de almacenes en España: 191. Antepone la corrección "por la vía de las fusiones" similares a las materializadas por Cofares en Cataluña y Valencia, a los proyectos de colaboración, como el de Aragofar y Vascofar.

 

Y apela a la complicidad de la botica a la que pide "un cambio de mentalidad" para racionalizar desde sus pedidos diarios y su stock hasta el número de mayoristas de los que se surte.  

 

RETRIBUCIÓN MIXTA

 

"Se hace urgente e imprescindible la revisión de las condiciones con que opera la distribución, buscando fórmulas de retribución que eviten este alto porcentaje a margen beneficio", aseguró Rafael Borrás, director de Bioindustrias y Farmacia de Antares Consulting, quien ve factible "un modelo mixto" en el que el distribuidor mayorista cobrase un fijo por servicio y por margen del producto enviado. Otra posibilidad, como apuntó en el debate posterior el secretario del Consejo de Administración de Cofares Juan de Guindos, es el modelo con el que trabajan los operadores logísticos, que tarifican "por el peso o el volumen" de lo transportado.

 

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Fuente: Correo Farmacéutico
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