BioFarma Flash Track. Newsletter 2: Información del crecimiento del mercado farmacéutico en el mundo



Descripción


Segunda publicación digital de BioFarma Flash Track.

 

INFORMACIÓN DEL CRECIMIENTO
DEL MERCADO FARMACÉUTICO
EN EL MUNDO
22 noviembre 2012 2
El mercado farmacéutico español cae un 8% en 2012. Es la caída más acentuada de los 9 principales mercados del mundo.
 
 
    REFERENCIA: IMS Health (World Pharmaceutical Market Summary). 2012.
En los últimos 10 años, las políticas farmacéuticas de los diferentes gobiernos de España se han dirigido exclusivamente a bajar precios y márgenes. Las CC. AA, con competencias exclusivas en materia de salud, frente a las autorizaciones de comercialización y precios por parte del gobierno central, han reaccionado con medidas de freno a la innovación y políticas de fomento del uso de medicamentos genéricos. Con ello, los impactos presupuestarios han sido inmediatos, pero los repuntes o los impactos a medio plazo no han sido los esperados.

Con las medidas de copago para los pensionistas y el aumento del copago existente, así como con la tasa de un euro en Catalunya, los efectos que estamos viendo son mucho más evidentes. Se ha cambiado la tendencia de las políticas y se incide en “el uso”.

  Este entorno no es exclusivo de España. Los países más importantes del mundo están en la misma dirección, aunque desde hace 15-20 años. De los 9 mercados más importantes del mundo, España es el más afectado por la caída, pero los otros grandes de Europa le siguen con proporciones menos importantes.

Todo ello debe hacer reflexionar a los altos directivos de las compañías farmacéuticas y, sobre todo a los inversores, para reformular sus modelos de negocio en un entorno sanitario que se caracteriza por:

- políticas decididas a contener el gasto en sanidad y muy enfocadas a los medicamentos.

- disponibilidad para pagar la innovación por parte del financiador, siempre que aporte valor según su punto de vista.
- reformulación del papel del paciente, tanto desde el punto de vista de sus aportaciones directas al coste de los servicios, como del de la responsabilidad e implicación con su salud: capacidad de elección.

- crisis del modelo sanitario, y por ello, necesidad de cambios profundos en su organización y funcionamiento.

- menos novedades terapéuticas con valor demostrable.

- mercado de medicamentos genéricos en crecimiento.

- confluencia de tecnologías diagnósticas y terapéuticas.

- transformación del producto químico en producto biológico.

- nuevo papel de la Farmacia como integrador del uso adecuado de los medicamentos.
 
Contexto
 
2. Repensar la I+D+i
 
4. Marketing, Acceso y Ventas basados en ciencia
En estos momentos, afirmar que la industria farmacéutica necesita una reformulación del modelo de negocio ya no es ninguna novedad, aunque existen muchas compañías que no acaban de creérselo. Los medicamentos en general tienen un límite que cada vez será más difícil de superar, por lo que se deben explorar alternativas externas e internas para mantenerse en este sector.
Las claves para afrontar las caídas de los mercados en este entorno poco estable pasan por:
  Disponer de novedades terapéuticas con recursos propios es cada vez más costoso, por lo que las alianzas o las adquisiciones de compañías de origen biotecnológico son imprescindibles. Sin embargo, es clave acertar en las adquisiciones o alianzas, dado que no todas las “ideas” son auténticas innovaciones que tengan una utilidad posterior. Mediante el concepto de “Open Innovation”, integrando a los hospitales con verdaderos modelos de innovación, se pueden alcanzar éxitos tempranos a costes más asequibles de cara al futuro. Los cambios que necesita la comercialización de medicamentos no se consigue únicamente creando departamentos de Relaciones Institucionales o de Market Access. Hacen falta más herramientas, utilizadas de forma inteligente por profesionales con talento y directivos comprometidos.

El enfoque exclusivo sobre el producto no puede convencer a todos los actores, por lo que se deben desarrollar servicios de valor añadido, bien valorados por los financiadores y profesionales; además de poner también énfasis en el valor de la “Compañía”, algo que se da por supuesto, pero que tiene un valor diferencial si realmente se puede demostrar. La evidencia de las afirmaciones debe estar contrastada, por lo que los profesionales de Marketing, Acceso y Ventas, así como los departamentos médicos, deben trabajar de forma integrada vendiendo ciencia, lo que nosotros llamamos "Marketing Científico".

Con ello debemos conseguir pasar de una relación cliente-proveedor, donde el concurso o la compra centralizada es la herramienta, a una relación de "Partnership" o aliado estratégico, donde la herramienta es el acuerdo de cooperación a medio plazo, aportando valor para ambas partes.
1. Extender el modelo de
negocio
 
3. Nuevos perfiles profesionales:
nuevos talentos
 
En la nueva cadena de valor de la salud, donde la predisposición a contraer o desarrollar una enfermedad es relevante, las compañías deberían adquirir los conocimientos y experiencias necesarias para entrar en este nuevo entorno de diagnóstico genético, así como explorar otras áreas donde, además del diagnóstico, los dispositivos médicos pueden ser un complemento importante para el tratamiento o la gestión integral de una enfermedad. Sin olvidar todo lo relativo al autocuidado y al bienestar de las personas que tiene un alto potencial de desarrollo.   La innovación en esta industria está más presente en los productos que en el resto de su cadena de valor. Un cambio estructural y funcional profundo sólo se puede alcanzar si se cuenta con talento innovador, que sea capaz de aprender las claves del presente y del futuro y “desaprender” las pautas “tóxicas” de un pasado que todavía este presente en algunos casos.
No podemos quedarnos con perfiles que sólo sepan promocionar o negociar a secas, sino con personas que sepan, además, identificar oportunidades para la compañía y para el cliente o la institución.
Atraer talento continúa siendo una prioridad de primera magnitud para esta industria.
 

 



Autores


Unidad de Bioindustrias y Farmacia. Antares Consulting



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