De la gestió de metges a la gestió de comptes clau

Reflexions basades en la nostra experiència



En aquest breu article tractarem de proporcionar algunes de les claus per poder afrontar els reptes de la indústria farmacèutica en matèria de comercialització de medicaments.

 

Autors:

 

• Lluís Triquell. Soci-Director. Director de la Unitat de Bioindústries i Farmàcia. Antares Consulting
• Dolors Mateos. Sòcia-Directora. Directora de la Unitat de Bioindústries i Farmàcia. Antares Consulting
• Rafael Borràs. Soci-Director. Director de la Unitat de Bioindústries i Farmàcia. Antares Consulting

 

El que està passant avui en l'entorn sanitari era previsible fa deu anys. Encara que amb formes diferents, tant als EUA com en els principals països europeus, la convergència de polítiques farmacèutiques segueixen les mateixes tendències.
 
El coneixement de les pautes que regeixen els sistemes de salut a Europa, així com les modalitats de gestió dels serveis sanitaris i la seva evolució, havien de conduir a la situació actual, més enllà de la crisi que ens afecta que, d'aquí a uns anys , veurem com conjuntural. En canvi, perduraran les polítiques farmacèutiques que intentaran situar el grau de despesa en medicaments en els límits assumibles pels finançadors.

Si algú pensava que els dos Reials Decrets del 2010 eren un punt i final, ha pogut comprovar que el 2011 és encara pitjor. Però el que està passant era inevitable en un entorn de creixement de la despesa, no només farmacèutic, per sobre de les possibilitats d'un país que es creia ric i, a més, era malgastador. L'eficiència del sistema és millorable i millorant la productivitat dels serveis sanitaris podem reduir la despesa més enllà del 10% del total.
 
No obstant això, el més fàcil són les mesures orientades a l'oferta, com sempre, amb un menyspreu absolut cap al paper important que realitza aquesta indústria. Però, les lamentacions ja no serveixen. Si no s'han fet els deures a temps, ara hem de córrer i fer-los i, a sobre, fer-los bé.
 
A les companyies amb les que hem tingut relació en els últims dotze anys ens trobem amb professionals molt capaços, amb molt talent, però les estructures centrals imposen criteris, ritmes i estratègies allunyades de la realitat espanyola. En això, els inversors incideixen de forma alarmant. Així doncs, les grans corporacions es converteixen en burocràcies poc àgils, perdudes en l'anàlisi i el control, amb estratègies a molt curt termini, i cada vegada més s'acosten al model de decisió dels ministeris governamentals.
 
Les propostes que formulem estan pensades per a aquestes pesades corporacions, així com per a companyies mitjanes petites, àgils, que tenen un model de negoci en el seu cap, capaços d'implantar, i que estan disposades a realitzar un esforç per adaptar-se a una realitat que no canviarà, tot el contrari, s'accentuarà. (...)

(Veure article complet al link adjunt)


Font:Antares Consulting
Accedir a la notícia original

Esdeveniment  21 de juny de 2016
Copyright © 2019 Antares Consulting S.L. Tots els drets reservats   |   Avís legal i Política de privacitat